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一線營銷策劃
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打破思維模式,創造品類越位魔式


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2016-05-26 營銷策劃中的營銷策略

營銷策劃是企業為實現營銷目的一個整體的過程,營銷策略是企業以顧客的需求為出發點,計劃地組織各項經營活動。這里不妨用一場戰場來比喻,打一場戰,整個戰略就是營銷策略,士兵的子彈也是營銷策略,所以營銷策略包含的方面也廣。

2016-05-25 抓住人性特點來營銷

人是有情感的,是有七情六欲的,人性的特點也是多樣的。那作為商家要怎么抓住消費者的人性特征來營銷自己的商品呢?營銷是一次與消費者之間的心理博弈,想要獲得消費者的青睞,就要鏈接消費者的“弱點”。

2016-05-13 營銷要從不一樣的角度觀察消費者

現在的消費方式可謂是多種多樣,消費者的觀念也是千變萬化。80后和90后已是消費市場的一大主力,他們的消費觀念也和以往不同,面對這些變化,營銷思維和營銷策略也要轉移到這些消費者的觀念中來。產品和服務都要隨著市場的變化做出相應想營銷策略。

2016-05-12 大型超市里的營銷策略

由于大型超市的商品種類繁多、價格優惠、人性化服務使是消費者深受喜愛,也成為了消費者最主要的購物場所。國內的超市品牌越是越來越多,超市之間的競爭也是越來越激烈,怎樣贏消費者也成為了超市老板門最關系的問題了。

2016-05-11 營銷最高境界:讓它成為生活的一部分

一個產品擁有長期的消費者,是營銷最高境界的第一步,讓其產品成為消費者生活的一部分是營銷的最高境界。阿里曾耗巨資來打造社交平臺“來往”挑戰微信,微信已經成為了我們生活的一部分,它早已讓消費者習慣了,所以競爭對手也只能無功而返了。

2016-04-22 破解互聯網營銷時代商業活動的DNA——聚合

常常有企業家朋友與我交流,談看不懂這個商業世界,信息太多了,太雜了,到處是不能不讀,不讀的一輩子會后悔的知識,但感覺是越讀越迷亂,越讀心越慌。再加上業績不斷地下滑,新的業務推進不力,新的產品開發不成,這心啊自然就越來越浮躁。未來的路我們到底該怎么走啊?!

2016-04-12 體驗營銷 用戶體驗是一種主觀感受

體驗營銷是互聯網時代的新產物,也是商業生存的新法則,它強調的是通過體驗讓用戶進行理性思考,從而產生購買產品的想法。體驗營銷需要以獨特的方式吸引用戶的目光,為用戶創造認知和解決問題的體驗。

2016-03-16 移動互聯網時代的情感營銷

在移動互聯網營銷時代,雖然生活節奏加快了,但是人們依然講情感放在第一位,有情感,就能引起其他人的共鳴和深思。營銷者更是應該抓住這一點,打出自己的感情牌,在感動消費者的同時擴大企業產品的銷量。

2016-02-26 粉絲營銷 讓粉絲們尖叫感動

你對粉絲認真負責的態度粉絲們都會看在眼里,當一家企業玩命地將自己的產品做到最好的時候,粉絲們想不感動都難。所以一個企業一定要樹立起這樣一種責任感。如果粉絲們期待企業做到一,企業就要做到十,讓粉絲們尖叫感動,把自己逼瘋,把對手逼死。

2016-01-08 移動營銷的本質是讓人性回歸

現在的消費者已經不滿足于僅僅消費物質產品,他們更希望通過消費感受到商家的關愛,社會的認同,自我價值的體現,他們已經變得更加積極,主動,更加渴望擁有創造性,他們將會要求更多地參與到營銷價值的創造中。

2016-01-05 營銷密碼:得用戶者得市場

既然說移動互聯網思維是互聯網時代最為根本的營銷思維,那么也就意味著在這個時代,以移動互聯網思維指導的營銷模式已經到來。現在的企業成長,靠的絕對不僅僅是一兩個人的力量。得用戶者得市場!

2015-12-04 你選對營銷思維了嗎?

戰術營銷與戰略營銷是兩種不同的思維方式。戰術營銷的思路是:先決定賣什么產品,然后施展技巧誘導、刺激消費者購買。而戰略營銷則是先確定戰略思路,然后通過調整和改變自身,貫徹和體現既定的戰略,從而滿足消費者的需求。

  

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