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一線營銷策劃
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營銷策劃咨詢對企業的十大好處




隨著中國企業的發展和市場競爭的激烈,企業家借力外腦的意識慢慢覺醒,上次我們分享了一個觀點,營銷策劃咨詢公司既是專業價值的分工,也是時間的分工,是彌補企業的經驗局限和在關鍵事上時間投入不足的問題。一線營銷策劃相信企業發展是一個動態的過程,每個階段要攻克的主要矛盾不同


隨著中國企業的發展和市場競爭的激烈,企業家借力外腦的意識慢慢覺醒,上次我們分享了一個觀點,營銷策劃咨詢公司既是專業價值的分工,也是時間的分工,是彌補企業的經驗局限和在關鍵事上時間投入不足的問題。

營銷策劃咨詢對企業的十大好處

1 外腦智慧,可以借助專業的專家力量檢視企業的瓶頸。


案例:立白洗潔精如果不借助外腦,會跟當時大部分企業一樣去追求洗碟子干凈、有香味,何來今天的商業帝國?

2 遵循營銷的規律,不盲目,不自卑,順勢而上

案例:魯花被調和油壓至邊緣一角,在營銷專家的規劃下,滴滴魯花,健康萬家,三次商戰后成就百億事業。

3 挖掘沒有被挖掘的市場,發現未挖掘的商機


案例:當所有的床上用品還在打價格戰的時候,富安娜在專家規劃下瞄準高端定位,年輕人家紡、藝術家的家紡,成為床上用品的貴族,成為一家卓越的上市公司。

4 聚焦小眾市場,在細分領域里稱王稱霸

案例:韶瑞重工年營業額10億,在重工領域標準小公司,在專家規劃下,聚焦做重工一個微不足道的細分破碎機市場,成為破碎機行業的領跑者,德意志銀行投資10億美元,公司上了一個大臺階。

5 關注民眾里的痛點,成就新生態領跑者

案例:板川原來是建材市場賣的同質化的產品,陷入價格戰的怪圈,沒有前途,經過規劃后打造生態牌,關注女人的廚房健康問題,引爆終端,成就板川生態帝國。

6 找出產品的差異點,引爆顧客的購買情緒


案例:懾力雷達是經銷商庫存滯壓嚴重的產品經過專家傳播的營銷整改后,三個警察站崗,結果在武漢大賣,價格翻了十倍。

7 從顧客未被重視的小細節出發,成就商業新風向標

案例:藍鳳凰酒店,凱里的新地標,其前身是一個爛尾樓,不想簡單做七天、如家的加盟店,在專家的建議下,以學習+休息,跳出簡單商務快捷的圈子,挖掘出一個巨大的市場新容量和空間。

8 以不同人群為服務對象,成就高端客戶的呈現特征


案例:有客戶代理西班牙的有機葡萄酒,批發經營年銷量不超過500萬,利潤單薄。在專家顧問下,以酒為載體,以文化、身份為呈現的總裁酒柜呼之欲出時,不贏都難。

9 產品呈現出來的不同特質,決定了它可以賣給誰


案例:有襯衣企業代工十年,有盈利沒出路,舉步迷茫,在專家的顧問下,打造高端成功男士的畫像,突破了低價的魔咒,成功突圍,開創新品牌。

10 可以跳出渠道控制工廠的局限,直接引爆終端消費者,進而影響渠道商

案例:一家素食工廠生產休閑產品多年,一直沒有突破,渠道商銷售能力決定了工廠在當地的銷量。在專家顧問下,對產品進行了分門別類的梳理設計,直接決定了渠道商銷售方向和細節,工廠有文化,在渠道終端就會有呈現,工廠影響力和業績穩步上升。

一線營銷策劃相信企業發展是一個動態的過程,每個階段要攻克的主要矛盾不同,沒有一蹴而就的企業經營,因此我們會判斷當下的主要營銷課題,或提出前瞻性的機會預判,并給出具體的營銷策略、創意和關鍵戰術措施,推動企業持續發展。

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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