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一線營銷策劃
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打破思維模式,創造品類越位魔式


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2015-10-13 士力架饑餓營銷,讓華妃餓了變身容嬤嬤

在眾多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊貴為基調,但是士力架在中國針對“餓貨”的營銷活動既契合了品牌的全球定位,又用幽默詼諧等迎合年輕人喜好的傳播手法,突破了傳統糖果類的廣告范式。

2015-10-10 黃金酒的營銷策劃造勢——通俗也可以是大雅

巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作協議,由巨人投資并擔任黃金酒的全球總經銷。就此,五糧液的這款保健酒正式披上了黃金外衣。通俗易懂的品牌推廣,百行孝為先市場定位,大道至簡的營銷策略,物美價廉的吸引力。

2015-10-08 互聯網營銷未來離不開個人化

基于6種智能設備,用戶的操作界面將由標準化向個性化轉變,對應的技術驅動力將由數據識別向生物識別轉變。 前沿企業家已經關注到這個問題,小米開發MIUI的操作系統,擁有MIUI的小米手機在個人化入口上又領先了一步。

2015-09-16 破解饑餓營銷所蘊含的經濟密碼

在移動互聯網時代,免費才是最好的營銷方式,甚至有人指出:互聯網經濟就應該是免費的經濟。這是因為通過互聯網將產品傳遞到用戶手上的成本接近于零,因此,一款產品的移動互聯網用戶基數越大,它分攤到每個用戶身上的成本就越低。

2015-08-25 站位決定了戰術

在各路才子佳人或機構組織在營銷策劃的時候,我們在電腦前評頭論足,說這個人發的文案爛透了,那個公司給出的態度很糟糕,應該怎么怎么做才對,諸如此類的話。其實,挨罵的營銷手段不一定就是昏招。當然,被稱贊的創意更是厲害。而每一個品牌營銷創意,都是先從發聲者的站位開始延伸的。

2015-08-17 如何進行產品附加服務的營銷策劃

產品附加服務是指服務依附于產品而展開。產品附加式服務的構成依實體產品與服務在總體“產品”中各自所占的比重分為以下四種:有形產品為主,基本上沒有服務;有形產品為主,提供很少服務;提供實體產品,加上完善服務;提供實體產品,但主要依靠服務推動。

2015-04-24 簡化是營銷策劃的根本

簡化是營銷策劃的根本,定位,傳播,銷售,這些都應該簡化再簡化。

2015-02-11 營銷策劃中的消費者分析

營銷策劃的一個目的,就是要使得自己的品牌匹配消費者心中的空白點,并且要讓消費者留下深刻的印象。

2015-01-30 在營銷策劃中提高情感的份額

對于營銷策劃來說,消費者的購物體驗也是出于尋找歸屬感的體驗。體驗對人的影響有不同的水平,作為商業公司來說必須了解這一點。

2015-01-07 人性化是營銷策劃的滲透力

人與人之間的情感溝通是最容易產生共鳴的,因此在營銷策劃中我們提倡人性化。把握“情感”因素是提高營銷效率的一種有效方法。

2015-01-05 營銷策劃對消費者的情感刺激

我們通過營銷策劃對于情感的產生有了一定都認識。對價值觀有影響的任何事物進行評價或提及都會引發情感的產生。

2014-05-04 品牌營銷,命名不能含義模糊

品牌的命名在整個營銷中是非常重要的。品牌的命名,品類的創立,這些都是需要從消費者的角度去觀察的,只有符合消費者利益的,才能被消費者所接受。在這種傳播速度極快的信息時代,品牌命名應該遵循的法則就是越簡單越好。

  

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