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如何規避營銷陷阱




行業第一品牌是你的競爭對手嗎?那個山寨你產品的品牌呢?為什么有時“產品變差了,銷售卻變好了”?我們看到的“市場機會”,是“餡餅”還是“陷阱”?要處理這么多繁雜而迷惑性十足的問題而不蛋疼辦法就是學習“營銷洞察”,規避“簡單觀察陷阱”。


       先從一個網絡段子開始:
 
       某企業給老板招聘女秘書,有三個人選。HR給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。就像大家熟知的那樣:女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2;女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4;女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。
 
       最終,企業選了——胸部最大的那個。
 
       這是一個想想就讓人蛋疼的段子。它反映的是,人的真實需求總是會跟之前呈現出的有很大差異。更讓人蛋疼的是,企業的招聘啟事不會注明“胸大者優先”,而企業老板和HR的也不會說錄用理由是“此人有胸器”。如果錄用A,是因為她最中規中矩,B和C想法虛浮;如果錄用B,就是她最為靈活,A相對呆板,C過于取巧;如果錄用C,則是她最有創意,A與B想法平庸。
 
       然而對于做策劃的老丁來說,卻要天天面對這樣的問題。
 
       消費者需要便宜,為什么很多降價不能促進銷售呢?消費者要求便利,為什么一些故意“找麻煩”的產品能夠大獲成功呢?為什么有些看了讓人想罵街的廣告,能帶來巨大銷售?立足消費者最大需求屬性的產品需求更容易成功嗎?
 
       行業第一品牌是你的競爭對手嗎?那個山寨你產品的品牌呢?為什么有時“產品變差了,銷售卻變好了”?我們看到的“市場機會”,是“餡餅”還是“陷阱”?
 
       要處理這么多繁雜而迷惑性十足的問題而不蛋疼,除了揮刀自宮,練習“葵花寶典”之外,唯一的辦法就是學習“營銷洞察”,規避“簡單觀察陷阱”。
 
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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