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粉絲營銷,過猶不及




在WEB3.0時代,只要合理運用好互聯網,每個人、每個企業都可以紅起來,每個人都可以有粉絲,圍繞著粉絲就可以完成營銷的各個環節。現如今是粉絲經濟時代,在這種時代下,誰的粉絲多,誰就可以占領更大的市場份額。


       在WEB3.0時代,只要合理運用好互聯網,每個人、每個企業都可以紅起來,每個人都可以有粉絲,圍繞著粉絲就可以完成營銷的各個環節。現如今是粉絲經濟時代,在這種時代下,誰的粉絲多,誰就可以占領更大的市場份額。誰的粉絲忠誠度越高,誰的品牌就可以在市場中存活的更久。那么是不是只要有了粉絲,就可以無限度消費粉絲呢?
 
       “方韓大戰”:受粉絲裹挾的論戰
 
       沒有粉絲你都不好意思跟人家說你玩微博。在微博上,重點關注周鴻祎、雷軍這類人的,很多是混跡于IT圈里的;關注SHE、楊冪的很多是愛看娛樂圈八卦的年輕粉絲;韓寒、郭敬明的粉絲,據說女性和文藝青年較多,畢竟他們屬于偶像級作家;而方舟子的粉絲們,多為愛好科學的粉絲。這么看來,文藝青年的感性和科學控粉絲的較真,似乎有點格格不入,這也就難怪當初方舟子和韓寒以及他們的粉絲會聯合演了一出“方韓大戰”。
 
       2012年1月15日,IT人士麥田發表博文《人造韓寒:一場關于“公民”的鬧劇》,質疑韓寒作品代筆。韓寒不甘示弱,很快發表博文《小破文章一篇》回應,表示絕無一字代筆,并懸賞2000萬人民幣尋找代筆人。隨后娛樂界明星范冰冰發微博支持韓寒尋找代表人,并加磅2000萬。1月18日,麥田發表第二篇博文繼續炮轟韓寒,方舟子也發微博調侃。
 
       同日,韓寒發表《超常文章一篇》,高調接受麥田的道歉,但表示“同時我比較擔心方舟子老師。因為方舟子老師登臺唱了幾句,剛準備要唱高潮部分,被人切歌了。愿方舟子能早日走出來。”此說應該激怒了方舟子,他寫了博文《答韓寒〈正常文章一篇〉》,回應韓寒的指責。接著韓寒對方舟子的指責作出回應,于是有了后來的《人造方舟子》,在此文中韓寒對方舟子進行抨擊,認為方舟子是造謠生事,傳播“無中生有”的事。而方舟子也不甘示弱,繼續發出《造謠者韓寒》的微博文章,以此對韓寒作出回復,并想通過該文來為自己“洗清罪名”。
 
       后韓寒宣布退出論戰,但他顯然低估了方舟子的韌性,雖然他高掛“免戰牌”,但方舟子依然緊追不舍,一直到1月29日,方舟子基本上天天在微博上發表文章,對韓寒的“避而不戰”表示疑問與諷刺。而韓寒的粉絲不答應了,他們對方舟子進行攻擊,接著方舟子的粉絲也出來“作戰”,這兩方的粉絲一直爭執不休。而韓寒在粉絲的驅動下,顯然不能置身事外,于是他也在短時間內發出多篇文章對方舟的疑問做出回應。似乎“這”時候韓寒以文章的方式回應已經起不到什么大作用了,于是在2月初,韓寒在上海的普陀區法院對方舟子進行起訴,控告方舟子對自己造成了名譽侵權,不過這次起訴后,好像“風聲”逐漸減小。緊接著韓寒又撤訴,重新到金山區進行起訴,但很快又撤訴,之后就沒有在進行起訴了。而雙方的爭論也逐漸平息。
 
       梳理一下“方韓大戰”的脈絡,可以看到,雙方的粉絲在這場火爆的論戰當中起了一定的催化作用。應該說,一個IT人士發表文章質疑他人,在互聯網上本來是很常見的事情,之后雙方隔空論戰幾回合便偃旗息鼓,鬧不出多大的動靜來。但韓寒的回應,加上范冰冰的加入,則帶動了兩人的粉絲參與進去,韓寒與范冰冰的 粉絲把麥田罵得狗血噴頭。而麥田的繼續炮轟則徹底地激怒了粉絲,導致粉絲更加“不肯放過”,事情進一步惡化,并且擁有大量粉絲的方舟子也參與進來,雙方的當事人在粉絲“鼓勵”的作用下,像是被“挾持”去做某些事。可想而知,如果沒有雙方粉絲的參與,所謂的“方韓大戰”頂多是一場口水戰,而同樣的口水戰在網絡中每天有成千上萬起,很少從網上發展到網下,并差點引起訴訟。
 
       精明的人從各類論戰當中看到了粉絲的作用,并試圖將其應用于營銷當中。便有了購買粉絲的行為,并且不同成色的粉絲還有不同的“價位”:僵尸粉最便宜,幾百塊可以買一大把,有些高仿真的僵尸粉還會“自言自語”,逼真地模仿真人“轉發”評論,據說價格比地攤貨略貴些。“V粉”最珍貴,因為每個V粉背后,都有一個活生生的真人在運作。至于能不能讓名人主動粉你,幾乎已經超越了所謂“微博營銷”的范疇了,那靠的是微博里的真材實料。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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