斯特拉斯堡圣诞
中國品牌咨詢行業AAA信用企業 ★★★ 中國品牌咨詢行業具有影響力的企業
合作咨詢:139 1721 9856
一線營銷策劃
  1. 一線營銷 > 營銷觀點 > 品牌營銷 >
#

營銷需要突破傳統,標新立異




人的思維方式,往往受傳統觀念的影響。人們普遍接受運用的方式就認為是合理的、惟一可行的,即使是錯誤的也很難改變。但人們的思維和觀念畢竟是客觀事物在人的主觀意識上的反映,隨著實踐而發展,總會有人要突破傳統觀念的。


       人的思維方式,往往受傳統觀念的影響。人們普遍接受運用的方式就認為是合理的、惟一可行的,即使是錯誤的也很難改變。但人們的思維和觀念畢竟是客觀事物在人的主觀意識上的反映,隨著實踐而發展,總會有人要突破傳統觀念的。
 
       現代社會發展的速度是前所未有的,這就要求人們的思維方式要立體化,要多樣化,解放思想,拓寬觀念。逆向思維是立體化、多樣化的一個側面,是一種創造性思維。在公司經營活動中,在激烈的商戰中,如果因循守舊、墨守成規決不會成為強者。不少成功的企業家善于逆向思維,從反面提出問題和解決問題,從而取得意想不到的巨大成果。
 
       比如做產品廣告,人們習慣從正面去宣傳,說明自己的產品如何好,好到什么程度。而有人卻別出心裁,打破常規,從反面或從另外的角度去宣傳,效果更佳。
 
       美國一家公司在為自己的產品做廣告時說:“本公司的產品維修人員是當今最清閑的人!”
 
       德國奔馳汽車公司一則廣告這樣寫道:“如果誰發現奔馳汽車突然被迫拋錨,本公司愿奉獻1萬美元的酬金。”
 
       日本一家生產合成樹脂絨毯的公司在報紙上刊出這樣的廣告:“合成樹脂絨毯是本公司的專利,任何人不得偽造。如果有人偽造,請告訴我們,我們贈給100萬日元作為酬謝,決不食言。”
 
       香港一家生產保險柜的公司廣告更絕:“10萬美元尋找主人!本公司展廳保險柜里放有10萬美元,在不弄響警報器的情況下,各路豪杰可用任何手段取出享用!”廣告一出,轟動全港,很多人前來展示身手,有工人、警察、學生,甚至小偷,但無一人得手。報界連續報道,影響越來越大,這家公司的聲譽也隨之提高,銷路大開。
 
       如果想與市場中的領先者抗衡就必須對領先者進行研究,弄清其究竟強在什么地方,又如何才能將其轉強為弱。換句話說,必須發現領先者的基本特征,并向用戶提供相反的東西,你不要試圖變得更好,而要試圖變得不同。后起之秀與老牌產品間的競爭就是如此。
 
       比如,對于市場調研,美日企業有著不同的態度。
 
       美國大公司的發跡靠的是瞄準迅速發展起來的市場,在最適當的時期推出適銷的產品,但他們在開拓市場時并沒有戰略思想和長遠計劃。這些企業能有今天的地位,是憑當時營銷上的靈感與幸運。當然,在如今競爭激烈的條件下,市場營銷是不能只憑直觀或幸運獲得成功的。美國公司在開發新產品時,往往是讓不了解市場的設計人員閉門造車,設計好之后再進行價格論證,如果成本過高,則放棄這個產品或犧牲一部分利潤。
 
       日本公司則大都反其道而行之,先投放大量人力物力進行市場調查,看市場需要什么產品,尤其重視這些產品以什么樣的價格才能為市場廣泛接受,然后根據市場可能接受的價格訂立成本目標,引導設計人員按照成本目標來設計。日本成功的公司大都重視和開拓長期戰略計劃研究,他們不僅在投入生產前就開始對市場調研,在產品銷售達到頂峰后仍繼續這樣做。他們首先留意發現有希望的機會,然后根據顧客的需要開發適銷對路的產品,接著便慎重選擇可進入市場的地點和時機,為廣招顧客和提高市場占有率而確定滲透市場的計劃。日本公司針對美國公司在市場調研和戰略計劃上的弱點,標新立異采取與之相反的策略而取得的成功,常常使美國公司感嘆不已,并且自愧不如。
 

一線營銷專注企業品牌營銷服務,助雄心燎原!

聲明:轉載本站內容請注明網址 www.mrptk.com 并且附上“一線營銷策劃公司”,鏈接未注明者,本站一律視為侵權行為,將追究其相關法律責任!


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

相關內容 :

2016-07-19 如何規避營銷陷阱…

行業第一品牌是你的競爭對手嗎?那個山寨你產品的品牌呢?為什么有時“產品變差了,銷售卻變好了”?我們看到的“市場機會”,是“餡餅”還是“陷阱”?要處理這么多繁雜而迷惑性十足的問題而不蛋疼辦法就是學習“營銷洞察”,規避“簡單觀察陷阱”

2016-07-13 新聞營銷在營銷界悄悄崛起…

新聞營銷是運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式,它能運用新聞的形式和手法,更多層面的詮釋企業的文化、品牌,能在較短的時間內太高產品的知名度和公信力。新聞營銷已悄悄來臨,在營銷界也將有自己的一席之地。

2016-06-12 事件營銷--借勢與造勢…

《三國演義》是一部經典的名著,它是一部講戰爭的書,更是一部講智慧的書。無論文官還是武將,都充滿著智慧。其中,諸葛亮就是智慧中的代表。諸葛亮善“借”的智慧最被人津津樂道,像草船借箭、空城計,都是流傳至今的千古名段。

2016-05-31 品牌營銷進化后的方向…

隨著互聯網的發展,新媒體應時而生,營銷平臺更是數不勝舉,消費者被高度的分散,面對這些情況,如何才能讓消費者對產品印象深刻呢?在移動互聯網的今天消費者的生活形態也發生了變化,消費者的注意力被分散。

2016-05-20 文化營銷與傳統營銷相結合…

文化營銷簡單的來講就是利用文化進行有力的營銷。品牌營銷其實就是文化營銷的特色,挖掘出文化的精髓,突現出文化的蘊含,通過市場營銷讓消費者對企業品牌和產品的認知,再把產品輸送到消費者心理,使消費者認同該產品的一個過程。

2016-03-04 “饑餓營銷”:搬起粉絲砸自己的腳…

“饑餓營銷”就是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。其實說起來“饑餓營銷”的操作也并不復雜,只要先定好一個令人心動的價格,吸引潛在的用戶來,然后再限制供貨量,給

2016-03-03 粉絲營銷,過猶不及…

在WEB3.0時代,只要合理運用好互聯網,每個人、每個企業都可以紅起來,每個人都可以有粉絲,圍繞著粉絲就可以完成營銷的各個環節。現如今是粉絲經濟時代,在這種時代下,誰的粉絲多,誰就可以占領更大的市場份額。

2015-12-23 移動營銷:未來商業的主旋律…

移動互聯網時代如洪流般襲來,這是一個嶄新的時代,它對人們的生活正在并且將繼續產生深刻的影響。在這個時代,人的個性得以充分展示,人們的需求與渴望也愈發凸顯出來。商業與互聯網將進一步的融合,移動營銷時代已經到來了!

2015-11-11 營銷需要突破傳統,標新立異…

人的思維方式,往往受傳統觀念的影響。人們普遍接受運用的方式就認為是合理的、惟一可行的,即使是錯誤的也很難改變。但人們的思維和觀念畢竟是客觀事物在人的主觀意識上的反映,隨著實踐而發展,總會有人要突破傳統觀念的。

2015-10-23 品牌營銷,既要高調也要低調…

高調,塑造品牌知名度;低調,塑造品牌美譽度。 雙方品牌如果都不能在更高層次的品類創新和產品創新上邁開一步,死守搶占傳統正宗“紅罐”這一定位,當矛盾不可調和之時,也就意味著中國涼茶品類已經進入一個死局,沒有誰是贏家。

  

合作咨詢:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市楊浦區大連路990號海上海1009 | 郵箱:[email protected] | 營銷策劃公司 滬ICP備11030842號-1 網站地圖 | 友情鏈接

友情鏈接
斯特拉斯堡圣诞 时时彩最新开奖结果 快速时时 微信二十一点游戏 斗牛2娱乐 龙虎稳赢的公式方法 久赢首页 重庆时时彩龙虎和诀窍 时时开奖结果 北京pk计划人工在线全天免费版 老时时自由的百科 100‰精选王中王资料 抢庄牛牛游戏斗牛牛 精准杀号 二八杠游戏下载 天城娱乐是什么东西 重庆时时五星彩走势图