斯特拉斯堡圣诞
中國品牌咨詢行業AAA信用企業 ★★★ 中國品牌咨詢行業具有影響力的企業
合作咨詢:139 1721 9856
一線營銷策劃
  1. 一線營銷 > 營銷觀點 > 品牌營銷 >
#

品牌營銷,既要高調也要低調




高調,塑造品牌知名度;低調,塑造品牌美譽度。 雙方品牌如果都不能在更高層次的品類創新和產品創新上邁開一步,死守搶占傳統正宗“紅罐”這一定位,當矛盾不可調和之時,也就意味著中國涼茶品類已經進入一個死局,沒有誰是贏家。


      高調,塑造品牌知名度;低調,塑造品牌美譽度。
 
      加多寶PK王老吉的對決
 
      對手是最好的“朋友”。一個品類市場可以容納兩到三個競爭對手,沒有一個強勁的對手,這一品類市場就難以越做越大。但是要警惕兩敗俱傷式的零和競爭,而要在滿足消費體驗上不斷比拼,做大市場,做大自己,同時也帶動對手。
 
      涼茶從民間的局部性飲料普及為大眾飲料,加多寶和廣藥王老吉都功不可沒。兩者在品牌、市場、渠道、知識產權和包裝的較量及競爭不管形式如何,敵對心態有多重,在客觀上提高了涼茶的關注度,向社會和公眾大范圍地普及了涼茶,推動了涼茶這一品類的迅猛發展。
 
       2005年時,國內涼茶飲料不足100萬噸。到2010年,涼茶飲料銷量達到2500萬噸,超過可口可樂的全球銷量,成為世界第一大飲料產業。從目前的態勢來看,涼茶的規模未來仍將保持快速增長。
 
       加多寶與王老吉的較量和競爭推動了這一品類的發展,同時給兩大品牌做了一個免費的廣告。從商標之爭到“紅罐”之爭,再到渠道之爭,在一系列較量中,加多寶不斷借力,提升品牌知名度和影響力,已經完成了品牌再造過程;與此同時,廣藥王老吉也在競爭中完成了渠道的再建,實現了銷量的井噴。
 
       但是進入2013年,為了紅罐之爭,兩方的戰爭開始進入白熱化狀態。加多寶與廣藥王老吉的戰爭,走出“口水戰”,進入短兵相接的階段,帶有惡性競爭的味道。如某品牌多個縣市的一線市場開發人員,開始挨門挨戶地向經銷商散發帶有競爭品牌“藐視中國法律終將受嚴懲”等字樣的廣告單,甚至升級為雙方的暴力事件。
 
       兩大品牌的較量應該嚴防超越法律底線邊界,重返良性、合理的競爭軌道。否則,當大量不正當競爭手段出現時,局勢不可控制,導致傷敵一千,自傷八百,兩敗俱傷。受損害的不僅是兩大品牌自身,同時也有消費者的信心,更有涼茶產業。
 
       我們不知道“紅罐”之爭具體證據如何,也無從判斷“紅罐”屬于誰。但是,站在涼茶品類的高度看“紅罐”之爭,答案比較清晰,那就是除了“紅罐”,涼茶的市場空間仍然很大,消費體驗仍然待挖掘。
 
       相對于“紅罐”之爭和傳統正宗之外,涼茶是否具有其他的市場訴求和價值?如區別于“紅罐”,是否可以創造出一個“藍罐”涼茶的市場。事實上,白酒市場曾經有過洋河藍色系列的先例,在傳統白酒包裝主要以紅色為主色調的背景下,藍色經典啟用了藍色風格,顯出產品定位的差異化,一炮打響。
 
       雙方品牌如果都不能在更高層次的品類創新和產品創新上邁開一步,死守搶占傳統正宗“紅罐”這一定位,當矛盾不可調和之時,也就意味著中國涼茶品類已經進入一個死局,沒有誰是贏家。
 

一線營銷專注企業品牌營銷服務,助雄心燎原!

聲明:轉載本站內容請注明網址 www.mrptk.com 并且附上“一線營銷策劃公司”,鏈接未注明者,本站一律視為侵權行為,將追究其相關法律責任!


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

相關內容 :

2016-07-19 如何規避營銷陷阱…

行業第一品牌是你的競爭對手嗎?那個山寨你產品的品牌呢?為什么有時“產品變差了,銷售卻變好了”?我們看到的“市場機會”,是“餡餅”還是“陷阱”?要處理這么多繁雜而迷惑性十足的問題而不蛋疼辦法就是學習“營銷洞察”,規避“簡單觀察陷阱”

2016-07-13 新聞營銷在營銷界悄悄崛起…

新聞營銷是運用新聞為企業宣傳的一種營銷方式,它能運用新聞的形式和手法,更多層面的詮釋企業的文化、品牌,能在較短的時間內太高產品的知名度和公信力。新聞營銷已悄悄來臨,在營銷界也將有自己的一席之地。

2016-06-12 事件營銷--借勢與造勢…

《三國演義》是一部經典的名著,它是一部講戰爭的書,更是一部講智慧的書。無論文官還是武將,都充滿著智慧。其中,諸葛亮就是智慧中的代表。諸葛亮善“借”的智慧最被人津津樂道,像草船借箭、空城計,都是流傳至今的千古名段。

2016-05-31 品牌營銷進化后的方向…

隨著互聯網的發展,新媒體應時而生,營銷平臺更是數不勝舉,消費者被高度的分散,面對這些情況,如何才能讓消費者對產品印象深刻呢?在移動互聯網的今天消費者的生活形態也發生了變化,消費者的注意力被分散。

2016-05-20 文化營銷與傳統營銷相結合…

文化營銷簡單的來講就是利用文化進行有力的營銷。品牌營銷其實就是文化營銷的特色,挖掘出文化的精髓,突現出文化的蘊含,通過市場營銷讓消費者對企業品牌和產品的認知,再把產品輸送到消費者心理,使消費者認同該產品的一個過程。

2016-03-04 “饑餓營銷”:搬起粉絲砸自己的腳…

“饑餓營銷”就是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。其實說起來“饑餓營銷”的操作也并不復雜,只要先定好一個令人心動的價格,吸引潛在的用戶來,然后再限制供貨量,給

2016-03-03 粉絲營銷,過猶不及…

在WEB3.0時代,只要合理運用好互聯網,每個人、每個企業都可以紅起來,每個人都可以有粉絲,圍繞著粉絲就可以完成營銷的各個環節。現如今是粉絲經濟時代,在這種時代下,誰的粉絲多,誰就可以占領更大的市場份額。

2015-12-23 移動營銷:未來商業的主旋律…

移動互聯網時代如洪流般襲來,這是一個嶄新的時代,它對人們的生活正在并且將繼續產生深刻的影響。在這個時代,人的個性得以充分展示,人們的需求與渴望也愈發凸顯出來。商業與互聯網將進一步的融合,移動營銷時代已經到來了!

2015-11-11 營銷需要突破傳統,標新立異…

人的思維方式,往往受傳統觀念的影響。人們普遍接受運用的方式就認為是合理的、惟一可行的,即使是錯誤的也很難改變。但人們的思維和觀念畢竟是客觀事物在人的主觀意識上的反映,隨著實踐而發展,總會有人要突破傳統觀念的。

2015-10-23 品牌營銷,既要高調也要低調…

高調,塑造品牌知名度;低調,塑造品牌美譽度。 雙方品牌如果都不能在更高層次的品類創新和產品創新上邁開一步,死守搶占傳統正宗“紅罐”這一定位,當矛盾不可調和之時,也就意味著中國涼茶品類已經進入一個死局,沒有誰是贏家。

  

合作咨詢:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市楊浦區大連路990號海上海1009 | 郵箱:[email protected] | 營銷策劃公司 滬ICP備11030842號-1 網站地圖 | 友情鏈接

友情鏈接
斯特拉斯堡圣诞 上海时时三星走势图 北京pk拾计划是真的吗 广东麻将技巧 百人二八杠棋牌 竞彩投注计划 今天的足球即时比分 彩9彩票下载 新疆时时彩开奖 新时时走势图 地区快三计划软件 通比牛牛规则 投注江苏快三计划软件 至尊炸金花百人场规律 赛车6码滚雪球计划表 21游戏的必胜秘诀 新世纪娱乐是合法的吗