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中國品牌缺少什么?




一位跨國公司的高管曾與我談起中國企業近30多年來的進步,盡管對其成就稱贊有加,同時,對其不足則也尖銳地指出:“中國企業不懂得什么是品牌,他們以為只要通過突擊式的策略就可以在短期內打造出所謂知名品牌。”


       一位跨國公司的高管曾與我談起中國企業近30多年來的進步,盡管對其成就稱贊有加,同時,對其不足則也尖銳地指出:“中國企業不懂得什么是品牌,他們以為只要通過突擊式的策略就可以在短期內打造出所謂知名品牌。”
 
       這是一個切中要害的忠告。品牌與一個國家的工業文明和社會心態有著密切的關系。比如,德國品牌扎實的背后是其深厚的工業文明精神,從社會的理念到家庭、教育觀念,與中國有很多不同。可以說,德國的教育是把孩子培養的走上生產第一線,而中國的教育則是把孩子培養的離開生產第一線。
 
       德國有很強的工匠意識和工程師精神,家庭里培養出一個技工會很自豪,社會、教育體系把人才推向實體經濟。美國工業文化具有很強的創新精神,“動手”意識也較強。盡管美國具有發展虛擬經濟的傾向,但鼓勵中小企業的技術創新,仍然是其深厚的社會文化。他們所謂的“美國夢”就包括一個人通過扎扎實實做成一個產品或者實業而實現自己進入中產階級的目標。
 
       中國尚未形成普遍的現代工業文明精神。中國是一個農業文明的國度。農業的基本特點是“種地生財”,農民最大的理想是成為“地主”。當進入工業化時代,中國自然產生了三種文化:第一是采掘文化,“挖地生財”;第二是地產文化,“占地生財”;第三個是借貸文化,“以錢生錢”。顯然這三種文化是農民和地主的經營理念的延伸。而工業文明最根本的是制造文明:需要有技術創新、工藝進步,要有扎扎實實、精益求精、耐心執著的“匠心”,可以叫“以技生財”。
 
       真正有生命力的品牌必須基于以制造文明為核心的現代工業文明之上。要把自己的產品做好,做產品不能只是為了短期賺快錢,而一旦有了更好的賺錢機會就隨時準備轉行;稍有錢就趕快從企業家變為資本家(投資家)。這樣是難以培育起真正強大價值的品牌的。
 
       只有在把產品作為長期事業來做,在這個基礎上實行綜合的品牌發展戰略,才可能做成強大的品牌。因此,品牌發展絕不能急于求成。而當前中國品牌發展最大的障礙就是整個社會嚴重缺乏“耐心”!
 
       品牌最基礎的東西還是腳踏實地地做出好東西,做出扎實的產品。這還不夠,最后得把這個好東西植入消費者的心理,這才是真正的品牌根基。
 
       中國大多數產業在技術和質量上同先進國家都存在很大的差距,這種差距不可能在短期內消除。首先要深刻認識這個事實,不要以大充強,以規模衡量品牌價值,以快造名。同時,品牌發展應成為我們的百年大計,求實不求快。
 
       隨著經濟發展水平的不斷提高和工業實力的不斷增強,中國品牌發展的社會條件正在逐漸形成。中國品牌如何走?當前業界缺少一套系統的研究和統一的共識。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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