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一只玩轉智能促銷的“駱駝” 一線營銷“駱駝碼”品牌策劃紀實




隨著市場競爭日益成熟,當前消費品品牌集中度越來越高,老產品之間競爭越來越激烈,新品成長速度緩慢。其中,終端動銷難成了阻礙品牌和企業發展的頑疾。 而傳統的線下促銷方式,由于經銷商截留、流程繁雜等方面的問題,面臨著促銷繁、動銷難、費用高的困境。這種促銷手段日益難以為繼,不計其數的企業和經銷商倒在了終端動銷這一環節上。 隨著移動互聯網的不斷革新和普及,二維碼被運用于諸如搭載積分、兌獎、活動等營銷中,通過掃碼與消費者形成互動,收集消費者大數據;通過掃碼帶給促銷人員和消費者帶來更多實惠,這似乎已經成了促銷手段革新的大勢所趨。


    “一物一碼”,技術創新引領終端促銷革命

    隨著市場競爭日益成熟,當前消費品品牌集中度越來越高,老產品之間競爭越來越激烈,新品成長速度緩慢。其中,終端動銷難成了阻礙品牌和企業發展的頑疾。

    而傳統的線下促銷方式,由于經銷商截留、流程繁雜等方面的問題,面臨著促銷繁、動銷難、費用高的困境。這種促銷手段日益難以為繼,不計其數的企業和經銷商倒在了終端動銷這一環節上。

    隨著移動互聯網的不斷革新和普及,二維碼被運用于諸如搭載積分、兌獎、活動等營銷中,通過掃碼與消費者形成互動,收集消費者大數據;通過掃碼帶給促銷人員和消費者帶來更多實惠,這似乎已經成了促銷手段革新的大勢所趨。

    但是,二維碼也并非沒有問題。二維碼剛出現的時候,所有商品上都印著同一個二維碼和掃碼有驚喜的語言,絕大多數消費者掃碼之后往往是落差和失望,很難獲取真正的獎勵。一段時期過后,消費者也不再有掃碼熱情。掃碼率低的一個很重要因素就是是消費者參與體驗差,而企業花出去的錢也就難免再次淪為泡影。

    熟知二維碼技術的成都奇新科技有限公司在業界首先研究解決這一問題,研發出了“一物一碼”,每個商品都有自己獨有的二維碼,消費者能通過商品上的二維碼與廠家進行一對一移動互聯,即時獲得微信紅包獎勵,具有較高的消費者參與度。

    對于企業而言,成都奇新科技的一物一碼技術,可以實現促銷過程的動態控制,精準鎖定促銷終端、同時可以對促銷的消費者數據進行沉淀,而且具有成熟的技術支持,既能滿足一萬人同時掃碼促銷,也具有較高的安全性。

   相對傳統促銷及普通二維碼促銷而言,一物一碼是一種創新的智能促銷手段,也是終端促銷手段的一種革命性突破。

   “酒香也怕巷子深”,如何將創新的技術能力迅速的轉化為市場效益?

   雖然成都奇新科技的一物一碼解決了傳統促銷以及普通二維碼促銷所面臨的核銷、動銷、費用、消費數據沉淀的問題以及消費者參與度問題。

    但是在項目前期推廣過程中,也面臨了一個巨大的問題。

    那就是市場認知度的問題。

    雖然企業亟待“一物一碼”促銷服務改善自身促銷所面臨的現狀,但是由于“一物一碼”屬于新興行業,尚未建立完整的專業服務體系,大多數企業用戶對實施流程、促銷效果等方面一無所知,甚至在如何進行服務商的區分和選擇上也一片茫然。

    而且,在互聯網技術日新月異的今天,市場推廣稍有遲緩,技術優勢就有可能被同行競爭品牌超趕。

    因此,必須在最短的時間內,將產品優勢轉化為競爭優勢,讓“一物一碼”智能促銷技術得到市場認同與應用,把技術能力轉化為經濟效益。

    抱著這一目的,成都奇新科技有限公司CEO宋春雨,走進了上海一線營銷的辦公室大門。

    針對成都奇新科技的現狀,一線營銷馬上組成快速反應部隊,并根據當前的市場情況確立了“一物一碼”項目的三大核心任務:

    與此同時,圍繞“一物一碼”的核心任務,一大波將技術轉化市場效益的品牌策略、推廣手段也緊鑼密鼓的全面展開!

    一、精準定位:最專業的二維碼促銷大數據平臺,建立品牌專業化認知

    雖然大多數企業迫切希望擁抱“互聯網+”,希望借助二維碼營銷,在激烈的市場環境中掌控終端,拉升銷量。但是由于二維碼營銷初步興起,大多數企業對之了解甚淺,缺乏專業性的判斷。

    一線營銷認為,在市場發展的初級階段,成都奇新科技應該給予企業用戶以差異化的品牌認知,并通過塑造產品的價值感贏得企業用戶的選擇。

    首先,從產品本質出發,專業性、以數據服務促銷是“一物一碼”的主要特征,“一物一碼”通過專業性的平臺解決了傳統促銷、二維碼促銷所面臨的核銷、動銷、費用高的問題;通過數據平臺的搭建,為企業提供了完善的用戶數據,解決了企業消費數據沉淀的問題。

    其次,從產品體驗來看,消費數據是產品價值的核心所在,企業要真正獲得持續性的銷售促進,核心還是要收集消費者大數據,并以此進行二次營銷。

   所以一線營銷將“一物一碼”定位為:最專業的二維碼促銷大數據平臺

    一方面給予“一物一碼”以品牌價值感,以專業、促銷數據平臺強化企業用戶的價值感知,贏得企業用戶對于“一物一碼”促銷服務的信賴;另外一方面利用“最專業”實現品牌差異化認知,以專業性的品牌形象形成領導地位,增強企業用戶的信心,為“一物一碼”贏得市場的發展。

    二、“駱駝碼”:給復雜的創新科技以簡單的識別系統

    通過品牌、產品的定位,我們為成都奇新科技的“一物一碼”建立專業化的品牌訴求。但是“一物一碼”是一種復雜的科技創新,在傳播過程中,過于抽象,不夠具象。為此必須為“一物一碼”找到一個通俗化的品牌名與識別符號。

    在互聯網高速發展,信息爆炸的今天,讀圖是最好的信息接收與識別手段。大大小小的互聯網也采用動物圖形進行品牌識別,以電商平臺為例,天貓是貓、京東是狗、蘇寧易購是一只可愛的小獅子。

    為了讓目標用戶迅速記住“一物一碼”,一線營銷希望賦予它一個顯著的識別標識。

    經過一個緊張而激烈的創作會討論,一個鮮明而又值得信賴形象開始浮出水面:沙漠之舟——駱駝,可以在茫茫的沙漠旅程中為人們提供助力,它的形象質樸可靠,又值得信賴。不正是安全、可靠,又可以協助企業解決促銷問題的“一物一碼”的最好寫照?

    由此,一個駝著二維碼的駱駝形象創意開始形成。為了強化識別,我們把“一物一碼”正式命名為:“駱駝碼”。

    三、葉茂中都說好:讓品牌營銷教父為駱駝碼代言

    雖然我們為成都奇新科技“一物一碼”建立的鮮明的品牌識別形象,但是如何讓駱駝碼在最短的時間內走進目標用戶——零售產品企業的市場部、營銷決策人的視野,并引起高度重視呢?

    我們知道普通消費品牌品牌,可以通過明星代言,迅速吸引消費者眼球,短期內形成傳播力。但是作為B2B產品,駱駝碼的目標用戶是企業用戶,明星代言顯然不合適于駱駝碼的推廣。

    “背靠大樹,好乘涼”,一線營銷要為駱駝碼找一顆可以乘涼的參天大樹!

   一線營銷認為,駱駝碼的主要目標用戶是零售產品企業。直接參與購買決策的是企業的市場部門及營銷部門的操盤者。而在當今中國,對企業市場部門、營銷部門具有影響力和號召力的人物,非國內營銷界泰斗——葉茂中莫屬。

     對!就請葉總為駱駝碼站臺,一線營銷掌舵人丁士安拍案而起。

    通過邀請葉茂中為駱駝碼代言,一方面借助葉茂中作為品牌營銷教父的地位,強化駱駝碼在促銷領域的專業地位;另一方面以憑借葉茂中老師在營銷界的知名度與權威性,構建駱駝碼快速成長的品牌基因。

     四、駱駝在行動:積極參與大型論壇峰會,借“機”行“市”,與時間賽跑,迅速跑馬圈地,搶占市場

     駱駝碼正站在“數據時代”的風口上,市場機會可遇不可求,而且競爭對手可能隨時會進入市場,一線營銷認為:此時駱駝碼應盡快跑馬圈地,搶占市場份額。

    傳統的產品銷售有渠道、有終端,也可以借助電視廣告進行品牌傳播。那么,作為B2B的駱駝碼,應該如何最低成本的開展推廣呢?

    在品牌推廣的發力點上,一線營銷建議規避傳統投入比較大的電商、網絡等推廣手段。而是采用目標用戶比較集中的消費品行業展會,利用行業展會,集中爆破,短期內迅速形成品牌影響力,形成銷售訂單!

    在展會推廣中,駱駝碼充分利用葉茂中的權威形象代言,通過展會期間“滿城盡是葉茂中”的傳播形象打造,短期內將駱駝碼品牌在目標群體中進行引爆。

    在2017年成都春季糖酒會,一線營銷為駱駝碼策劃了品牌宣傳推廣活動:結合各類品牌商的贊助飲品開展一系列掃碼贏紅包活動,吸引無數企業老總和行業精英參與。

    僅一場春糖,駱駝碼就收獲766家意向客戶,其中包括四川中煙、河南中煙、雙匯、老村長等上市企業,幫助駱駝碼躍升成為行業第一品牌!

    后記:與時間賽跑,駱駝碼實現25倍的營收增長!

    通過清晰的品牌訴求與定位,鮮明的品牌形象以及葉茂中的推薦式傳播。短短半年時間內,成都奇新科技在國內零售市場刮起了一場智能促銷的駱駝風暴:

    截止2017年5月份駱駝碼已成功服務近500家大中型客戶,其中包括康師傅,洽洽食品,五糧液,中國煙草等數十家大型或上市企業,并已實現覆蓋395萬終端零售戶,4950萬獨立掃碼用戶,而且2016年收入同比增長25.166倍,成為智能促銷第一品牌。

   一線營銷將憑借18年的品牌策劃經驗,將駱駝碼打造成為面向十億移動互聯網用戶,掌控八百萬零售終端的二維碼促銷大數據平臺,在同行業競爭中贏取了先機。并以此為窗口,協助成都奇新科技打開國內智能促銷的市場大門……


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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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